LP刷新と商品ページ改善で、おせち販売は2年連続で前年超えに。価値が伝わる見せ方への転換が売上成長を後押し

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おせちは、株式会社ダイレクトイシイ様にとって年末の販売計画において重要な商品です。一方で、長年使い続けていたLPでは、高価格帯商品にふさわしい価値や魅力を十分に伝えきれていないという課題を抱えていました。

Oz linkでは、2024年7月より「イシイのおせち料理特集ページ」の制作を担当。お正月の食卓の主役であるおせちの魅力が伝わるデザインを採用し、PC・スマホどちらでも使いやすい設計に加え、無添加調理や国産素材へのこだわりといった特徴がしっかり伝わるページづくりをご支援しました。

2024年8月下旬の公開後、10月下旬時点で売れ行きは過去最高水準に。さらに2年目には、LPだけでなく商品ページや写真素材の見直しまで踏み込み、売上は2年連続で前年超えを維持しています。

今回は、株式会社ダイレクトイシイの広野さんに、当時の課題や取り組みを通じた変化、今後Oz linkに期待することについて伺いました。

長年変えていなかったLPでは、高価格帯商品に見合う価値を伝えきれていなかった

――まず、今回Oz linkとご契約いただく前の課題を教えてください。

ヒロノさん　おせちは弊社の年末の売上の大部分を占める非常に重要な商品なのですが、LPを何年も変えられていないことが課題でした。

弊社の商品は高価格帯なので、その分「価値」をしっかり伝えないといけないのですが、古いページでは商品の魅力が伝えきれていないと感じていて。会社としても年々売上への期待値が上がっていたので、今の時代に合った、魅力がちゃんと伝わる形に刷新しなきゃいけないな、というところがスタートでしたね。

これまでの実績と、状況に合わせた柔軟なやり取りへの信頼感が依頼の決め手になった

――数ある制作会社の中で、Oz linkをパートナーに選んだ決め手は何でしたか？

ヒロノさん　以前の実績もありましたし、何よりやり取りがすごく柔軟なんですよね。こちらの状況に合わせて対応してくださるので、今回も「Oz linkさんなら信頼できるな」とお声がけさせていただきました。

LPだけでなく商品ページまで見直したことで、
価値が伝わる一貫性のある構成になった

――実際に進めてみて、「これは良かった」と感じた点はどこですか？

ヒロノさん　やっぱり、デザインが洗練されて「いい感じになったな」というのが第一印象です。久しぶりにLPを変えて、洗練された感じが出て良かったです。

ただ、1年目はバナーやLPの入り口を新しくした一方で、飛んだ先の商品ページが以前のままだったので、「そこにギャップがあるよね」という話になりました。なので今年度は商品ページの方も大きく変えていただきました。

その結果、一貫性が出て、商品の価値がお客様にしっかり伝わるページになったと感じています。

――ありがとうございます。2026年も非常に好評だったと聞いております。

社内で意見が割れる細かな部分まで、専門的な知見をもとに相談できた

――Oz linkとのやり取りの中で、印象に残っている提案や考え方はありますか？

ヒロノさん　そうですね……、構成案の段階でスライド形式がいいのかどうかなど、社内でも意見が割れるような細かい部分まで一緒に相談に乗ってもらえたのが良かったです。

コーディネートも含めて、専門的な知見からアドバイスをいただけたのは助かりました。

――ありがとうございます。来年は動画の活用や、文字の大きさなどUXを意識したご提案をさせていただきます。

商品の見せ方を変えたことで、売上は2年連続で前年比110％前後の好調を維持した

――取り組みの前後で、最も変化を感じたことは何ですか？ 実際の成果についても教えてください。

ヒロノさん　やっぱり一番は「商品の見せ方」が変わって、価値が伝わるようになったことです。成果としては、2025年度が前年比110％、今期の2026年度も前年比110％ほどと、非常に良い数字が出ています。

――今回の取り組みで成果が出た要因は、ヒロノさんご自身はどう分析されていますか？

ヒロノさん　「価値が伝わる形」になった点だと思います。今年は写真もかなり変えましたし。やっぱり「安心」や「素材へのこだわり」といった、うちが一番大切にしている部分がお客様に届いた結果だと思っています。

――商品の見せ方のディレクションは、広野さんがされているのですか？

ヒロノさん　私と他のメンバーで行っています。

――おせちが売れるポイントは、やはり「豪華さ」なのでしょうか？

ヒロノさん　見た目の華やかさもありますが、お客様が求められているのは「国産素材」や「無添加調理」（※）ですね。お魚やお野菜、お肉の質が良いこと。

あとはアレルギー対応や減塩おせちの需要も非常にあります。

※無添加調理：石井食品の製造工程では、食品添加物を使用していません。

成果には満足しつつ、今後の取り組みにも期待を寄せている

――この3か月間のOz linkのサポートについて、率直にどのように感じていますか？

ヒロノさん　売上という結果も出ていますし、こちらの要望にもしっかり応えていただいているので、全体としてとても満足しています。今後の取り組みも含めて、さらに良い形にしていけるのではないかと感じています。

次は商品ごとの魅力がより伝わるページ改善を進めていきたい

――今後、さらに改善・発展させていきたいことはありますか？

ヒロノさん　また、まだ魅力を十分に伝えきれていない商品も多いので、新規ページの制作や既存ページのブラッシュアップを通じて、全体としてもっと伝わりやすい形にしていけると嬉しいですね。

――ありがとうございます。商品数が多いからこそ、見せ方や導線の工夫によって、より魅力が伝わりやすくなる余地があると感じています。今後も、全体の構成や表現を整えながら、より成果につながるページづくりをご提案していければと思います。

地域とのつながりや健康価値まで、商品の魅力をより深く伝えるフェーズへ

――今後、さらに強化していきたいことはありますか？

ヒロノさん　商品の魅力そのものだけでなく、地域とのつながりや素材の背景まで含めて、より伝わる形にしていきたいですね。実際に現地に足を運びながら素材を選んでいるので、そうしたストーリーも含めて表現していけると良いなと思っています。

――素材へのこだわりだけでなく、その背景にある想いや取り組みまで伝えていく見せ方ですね。

ヒロノさん　また、健康を意識される方に向けた価値もしっかり伝えていきたいです。アレルギー成分や塩分量など、知りたい情報がより分かりやすく届く形にしていけると良いですね。

――ありがとうございます。これまでの「華やかさ」や「特別感」を伝える見せ方に加えて、今後は素材の背景や健康価値まで含めて、より深く魅力が伝わるページづくりをご一緒できればと思います。

LP制作にとどまらず、商品の価値をどう伝えるかを一緒に磨く取り組みが成果につながった

今回のお話から見えてきたのは、株式会社ダイレクトイシイ様にとって必要だったのが、単にLPを新しくすることではなく、高価格帯商品としての価値をきちんと伝えられる見せ方へと再設計することだったという点です。

実際に、1年目はLP刷新、2年目は商品ページや写真素材の見直しまで踏み込みながら改善を重ねたことで、売上は2年連続で前年比110％前後を維持。

「豪華さ」だけではなく、「安心」「素材へのこだわり」「無添加調理」「減塩」といった、お客様が本当に求めている価値を、どう分かりやすく伝えるかが成果につながっていました。

今後は、ページ全体の見せ方の改善に加え、素材の背景や地域とのつながり、健康を意識した価値まで含めて、商品の魅力をより深く伝えていくフェーズへ進んでいきます。Oz linkとしても、制作にとどまらず、商品の価値が正しく伝わる見せ方を一緒に磨きながら、さらなる成果につなげていきます。